È stato presentato lo scorso 15 giugno Linkorilla: uno strumento di tracciamento delle conversioni per il marketing pensato per imprenditori di tutte le dimensioni. Il progetto, a cura dell’imprenditore digitale barese Andrea Leti, si propone di rispondere a una domanda che secondo i suoi sviluppatori accomuna gran parte delle piccole e medie imprese italiane: capire quali attività di marketing producono risultati concreti.
Il tema è tutt’altro che marginale. Secondo gli operatori del settore, la maggior parte delle micro e piccole imprese investe in pubblicità sui social, campagne sponsorizzate, QR code e link condivisi sui canali digitali senza disporre di strumenti adeguati per misurarne il ritorno effettivo. Il risultato, spiegano gli addetti ai lavori, è che molte decisioni di spesa vengono prese sulla base di dati parziali — il numero di click o di visualizzazioni — che non indicano se quelle attività abbiano poi generato vendite, prenotazioni o contatti.
Il problema della “misurazione mancante”. Gli strumenti di analisi oggi più diffusi, dai pannelli pubblicitari delle grandi piattaforme ai sistemi di statistiche web, restituiscono dati sul traffico ma raramente collegano in modo diretto e immediato una singola campagna a un risultato economico. Per ottenere questo tipo di informazione sono in genere necessarie competenze tecniche specifiche o l’intervento di agenzie specializzate, un costo che molte piccole realtà non possono sostenere. È in questo spazio che si inserisce Linkorilla. Lo strumento permette di collegare un’azione di marketing — un link condiviso, un QR code, una sponsorizzata — al suo esito finale, che si tratti di un acquisto, di una richiesta di informazioni o di una prenotazione. L’obiettivo dichiarato è rendere questa misurazione accessibile anche a chi non possiede competenze tecniche avanzate.
Le funzionalità. Tra le caratteristiche presentate figurano un sistema di tracciamento delle conversioni installabile sul proprio sito, e una modalità alternativa pensata per chi non dispone di un sito web — una porzione consistente del tessuto imprenditoriale italiano, fatto di attività che operano prevalentemente tramite WhatsApp, social network e contatto diretto. Lo strumento integra inoltre la generazione di QR code modificabili, che consentono di aggiornare la pagina di destinazione senza dover ristampare i materiali già distribuiti — una funzione rivolta in particolare ad attività commerciali, ristoranti e agenzie immobiliari che utilizzano supporti cartacei nelle proprie campagne. Completano il quadro funzioni di analisi del traffico per provenienza geografica, dispositivo e fonte.
Esempi concreti, dal ristorante al negozio di quartiere. Secondo gli sviluppatori, il valore dello strumento sta proprio nella sua applicabilità alle attività di tutti i giorni. Finalmente anche il piccolo imprenditore o il commerciante di quartiere può sapere quante persone hanno realmente scansionato il QR code stampato sul volantino, e non limitarsi a sperare che qualcuno lo faccia.
Il titolare di un ristorante può capire se la sponsorizzata da poche decine di euro lanciata per riempire le serate infrasettimanali ha effettivamente portato prenotazioni. L’agente immobiliare può risalire a quale annuncio o quale post ha generato il contatto che si è poi trasformato in una trattativa. Allo stesso modo, un parrucchiere o un’estetista possono verificare se i contenuti pubblicati sui social stanno effettivamente portando clienti in negozio, mentre chi vende corsi o consulenze online può scoprire quante persone hanno aperto un link senza completare l’acquisto. Un’informazione utile per capire dove intervenire. Si tratta, in sostanza, di informazioni fino ad oggi accessibili soprattutto alle aziende strutturate, dotate di reparti marketing o di agenzie esterne in grado di leggere e interpretare i dati. La proposta di Linkorilla è di mettere questi stessi strumenti nelle mani anche di chi gestisce un’attività da solo o con pochi collaboratori.
Un progetto con ambizioni internazionali. Linkorilla nasce con una vocazione internazionale: il servizio è raggiungibile all’indirizzo linkorilla.com ed è già predisposto per l’espansione verso i mercati di lingua inglese e spagnola. La presentazione ufficiale è avvenuta nel corso di un evento online che ha registrato la partecipazione di diverse centinaia di persone, in prevalenza professionisti e titolari di piccole imprese. Il lancio è stato anticipato da una campagna di comunicazione sui social network che ha fatto leva su un’immagine ricorrente — un gorilla viola — diventata virale nelle settimane precedenti e utilizzata per attirare l’attenzione sul tema della misurazione dei risultati nel marketing digitale. Linkorilla è raggiungibile all’indirizzo linkorilla.com. Il servizio è offerto in una versione gratuita e in un piano a pagamento dal costo annuale contenuto, una scelta che secondo lo sviluppatore risponde alla volontà di rendere la soluzione accessibile anche alle realtà più piccole.
